净水器代理加盟成功者的背后真相是什么

2016-10-26 责任编辑：张彬彬浏览数：

净水器行业的飞速发展，吸引着越来越多的投资者纷纷加入。然而，净水器行业的弊端也渐渐显露出来，市场的增长率远远低于预期，为何会这样?一、净水器净水技术我国的净水器发展历经近二十来年，期间经历了从国外引

净水器行业的飞速发展，吸引着越来越多的投资者纷纷加入。然而，净水器行业的弊端也渐渐显露出来，市场的增长率远远低于预期，为何会这样?

一、净水器净水技术

我国的净水器发展历经近二十来年，期间经历了从国外引进到模仿再到发展自主品牌的三大阶段，然而技术创新领域却鲜有成果，据统计，拥有独立研发能力和核心技术的不到5%左右，相比国外，这一数据相差甚远。放眼整个市场看去，90%的产品几乎连模具都是一样的，怎么能取得消费者的信任。

净水作为生命工程，如果没有技术的保障，不仅达不到净水的效果，反而会造成饮水的二次污染。目前市场上的过滤系统大都需要定期更换，PP棉、过滤膜等过滤装置成为核心部件，一旦出现质量问题，“黑芯“将更加威胁到人体的健康。

所以说，独立的研发、消化技术的能力决定了产品的实际品质，在这点上，我们还有很长的一段路要走。在技术上，我们还是要有敬畏心的。

二、净水器产品的质量安全

通过对2014年和2015年两次国家监督抽查结果分析显示，两次的合格率分别为60%和70%，抽检的产品大多是从正规销售渠道来的，知名度也比较高，就合格率来讲远低于其它家电产品。其中卫生安全和电器安全不合格项各占50%，说明了产品在技术、监管方面确实存在不少的问题，想象一下其它非常规渠道的产品，只会更差得多。

作为一个为消费者解决饮水安全的产品，这么一个合格率，消费者怎么敢买?消费者也没有能力去区别产品的好坏，因此，净水行业产品合格率不解决，市场是难以发展的。

三、净水器行业标准

目前，国内大大小小净水器厂家超过4000家，年产量达到8000万台，销量达到3000多万台，然而这一庞大数据的背后，却隐藏着巨大安全隐患。地方标准、企业标准、行业标准、国外标准等标准混乱，缺乏一套统一的标准规范行业发展，致使出现虚假夸大宣传，产品质量参差不齐等畸形现象。

作为净水器产品，消费者最为关心的净水效果也是一头雾水，不少企业在宣传过程中吹嘘自己产品五级过滤、八级过滤、N级过滤，净滤效果堪比纯净水，甚至还发明出各种什么什么水?还有医疗保健效果，几乎是能治百病了，但是对于这一关键的“净化标准“，却无法衡量其效果，也很少看到产品的权威检测报告，五级过滤还是N级过滤，效果如何都由企业、商家说了算，并未有一套严格统一的标准约束，这也造成国内净水器畸形的现象，一款数十元的净水产品在宣传时效果达到了数千元的净化效果。

无规矩不成方圆，一个鱼龙混杂的市场只会让消费者敬而远之。统一标准，加强监管才有出路。

四、净水器产品的售后

净水器有别于其它家用电器，安装在家后，它需要长期正常的售后保障，也就是说，不仅需要质量保证，售后也是今后面临的一大主要问题，售后跟不上，消费者家中的净水器不仅不能保障水健康，还会成为污染源。

目前国内净水器综合普及率不到5%，相比国外90%的普及率相差甚远，而随着净水器在各类市场的开辟，售后将成为最为关键的问题。当前，不少厂家只管销售，不管售后的做法，对市场已造成了很大的负面作用。因此，加强售后或多生产发明自助型产品是关键。

展望未来，在净水器日益普及的将来，净水器以每年40%以上的增长率保持高速增长，净水行业如不自我净化，短期内行业仍将难以取得实质性发展。

虽然目前净水器行业还有以上四个大难点，但是不可否认的是，净水器行业正在快速的发展，好的净水器品牌也是很多的，需要加盟者们用心观察。

净水器加盟商如何建立一个良好的销售网络

净水器加盟商要想实现快速经营效益，在进行区域经销时，就需要建立一个良好的销售网络，快速打开当地市场，甚至占领当地净水市场的制高点。那么，该如何做呢?

一、树立区域品牌优势

要想做好区域营销网络的快速建立，首选必须要建立地区的品牌制高点，积极发挥品牌效益。这样可以快速的增加地区经销商经营信心。除了在店面的选址和装修上突出高大上的感觉外，还可以可以在公交车、公交站牌、主干道墙体、当地主要卖场等进行合作，增加品牌区域曝光率，提升品牌在消费者心目中的印象。

二、制定合理的招商方案

制定招商方案的前提是深入市场，掌握市场动向，了解同行业的招商政策，分析利弊，通过合理的价格包装，制定适合当地行情现状的招商策略。具体有首批进货额及扶持政策、活动促销时人员及物料支持等，通过合理的方案打开下级渠道，帮助净水器加盟商家快速实现团队化运营，多渠道发展，从而快速抢占消费者市场。